SDR ekipleri için outbound
Ekipte birkaç temsilci olunca üç risk çıkar: aynı kişiye iki kez yazmak, kimsenin sahiplenmediği yanıtlar ve kimsenin güvenmediği rakamlar. TechSales'te bütün ekip aynı liste sürecini ve aynı Gelen Kutusu'nu kullanır, her yanıtın sahibi bellidir. Bildirimler doğru temsilciye gider, raporları da temsilci bazında görürsünüz.
Kısaca
- Listeler Pipeline, diğer bütün listeler ve İletişim Kurulmayacaklar ile karşılaştırılır. İki temsilci asla aynı kişiyle uğraşmaz.
- Her yanıtın bir sahibi vardır. Raporlar ve Pipeline'ı sahibine göre filtreleyebilirsiniz.
- Her temsilci bildirimi nasıl alacağını seçer: uygulama içi, e-posta ya da anlık bildirim. İlgilendiğini söyleyen bir yanıt hemen bildirilir, iki saat cevapsız kalırsa hız uyarısı gelir.
- Raporlar ilk cevaba ne kadar sürede dönüldüğünü (medyan) ve dört saat içinde cevaplananların oranını gösterir.
- Her temsilci kendi Calendly hesabını bağlar. TechSales linkiyle alınan görüşmeler kişiyi Görüşme Planlandı aşamasına taşır.
Şunların yerine: hangi lead'in kimde olduğunu gösteren ortak bir tablo, her araç için ayrı gelen kutusu ve haftalık rakamları elle toplayan bir yönetici.
Son kontrol:
Bütün ekip için tek süreç
- Şirketim'de ortak personalar ve şirket bilgisi. Her temsilcinin kampanyası aynı brifle başlar.
- Kayıtlı metin şablonları ve Kampanya oluşturucu şablonları (Standart, Sinyal odaklı, Müşteri kanıtı, Kısa, üst yöneticilere, Görüşme talebi, Yeniden etkileşim, Notlu bağlantı isteği).
- Listeyi kim hazırlarsa hazırlasın, her listeden Listeyi hazırla ve doğrulama geçer.
- HubSpot ile eleme, böylece kimse bir müşteriye ya da açık fırsata cold email atmaz. Ayrıntılar HubSpot sayfasında.
Hız ve sahiplik
Her yanıt Gelen Kutusu'na aşamasıyla ve hazır bir taslakla düşer. Temsilciler Pipeline kartında lead'i kendilerine atar, bildirimler de o lead'in sahibine gider. Huni raporu ekibin ne kadar hızlı döndüğünü gösterir.
Sık sorulan sorular
- Yöneticiler her temsilcinin sonuçlarını ayrı görebilir mi?
- Evet. Raporları ve Pipeline'ı sahibine ve döneme göre filtreleyebilirsiniz.
- Her temsilcinin kendi gönderim hesabı olmalı mı?
- Posta kutuları ve LinkedIn hesapları Instantly ya da Smartlead ve HeyReach hesaplarınız üzerinden bağlanır. Bunları temsilcilere nasıl dağıtacağınız size kalmış.
- Lead satış ekibine nasıl devrediliyor?
- Kişileri HubSpot'a gönder açıksa, görüşme ayarlayan lead HubSpot'ta bir kişi kaydına ve bir fırsata dönüşür.
Kendi pazarınızda deneyin
Erişim yalnızca davetle, ilk adım bir demo görüşmesi. TechSales'i sizin listeniz ve sizin araçlarınızla gösteriyoruz.