BT hizmetleri şirketleri için B2B outbound
BT hizmetleri firmaları BT yöneticisinden finans ve operasyon ekiplerine kadar çok farklı rollere satar. Satış süreçleri çoğu zaman uzundur, satın alma ihtiyacı da tekrar tekrar doğar. Asıl iş, doğru şirkette doğru kişiye ulaşmak ve cevap 'şimdi değil' olduğunda bağı koparmamak.
Kısaca
- Listeleri persona'ya göre bölün. BT, finans ve operasyon tarafındaki alıcıların her biri kendine uygun mesajı alsın.
- İşe alım, büyüme ve regülasyon sinyalleri, şu an satın almak için bir nedeni olan şirketleri gösterir.
- Müşteri kanıtı şablonu benzer bir müşterinin onaylı hikâyesini anlatır. Yeniden etkileşim şablonu da 'sonra' diyenlere geri döner.
- İçinde tarih geçen 'şimdi değil' yanıtları hatırlatmaya dönüşür. 'Zaten X kullanıyoruz' yanıtı da kaydedilir ve dokuz ay sonrasına yenileme hatırlatması kurulur.
Son kontrol:
Neleri kurmalısınız?
- Her alıcı rolü için bir persona ve persona'ya göre bölünmüş bir liste. Ayrıntılar Liste hazırlama sayfasında.
- Hedef şirketler için Sinyaller: işe alım (iş ilanları), büyüme ve regülasyon.
- Müşteri kanıtı şablonu için Şirketim'de, outreach'te kullanmayı onayladığınız vaka çalışmaları.
- 'Sonra' diyenleri ve rakiple çalışanları kaybetmeyen, onları ileride işe yarayacak şekilde kaydeden bir yanıt yönetimi.
Cevap evet değilse
BT hizmetlerinde gelen yanıtların çoğu 'bu çeyrek olmaz' ya da 'bir firmayla çalışıyoruz' olur. TechSales yanıttaki tarihleri ('Kasım'da', 'in November') okur ve bir hatırlatma kurar. Biri kullandığı aracı ya da çalıştığı firmayı söylerse bunu kaydeder, dokuz ay sonrasına da yenileme hatırlatması kurar. Kişi sizi bir iş arkadaşına yönlendirirse bu da lead'in kaydına işlenir. Ayrıntılar Gelen Kutusu sayfasında.
Sık sorulan sorular
- Aynı şirkette birkaç farklı role ulaşabilir miyim?
- Evet, her birini ayrı persona olarak ayrı kampanyalarda. Zaten ulaşıldı kontrolü, aynı kişinin iki diziye birden girmesini engeller.
- Türkiye'ye satarken işe yarar mı?
- Evet. Türkçe isimleri, Bilgi İşlem Müdürü gibi unvanları ve Bey/Hanım hitabını doğru işler. Ayrıntılar Türkiye'de B2B outbound sayfasında.
- Mevcut müşterilerimiz ne olacak?
- HubSpot'u bağlayın, müşterilerinize ve açık fırsatlarınıza cold outreach gitmesin. Müşterilerinize cold outreach gitmesini nasıl önlersiniz?
Kendi pazarınızda deneyin
Erişim yalnızca davetle, ilk adım bir demo görüşmesi. TechSales'i sizin listeniz ve sizin araçlarınızla gösteriyoruz.