LinkedIn outreach rehberi: bağlantı isteğinden görüşmeye
Tunahan Tolga Yıldız · Güncellendi: · 7 dk okuma
LinkedIn, B2B'de karar vericiye en doğrudan ulaşabildiğiniz kanallardan biri. E-postaya göre daha kişisel algılanıyor. Özellikle Türkiye'de üst düzey yöneticiler LinkedIn mesajlarına e-postadan daha sık dönüyor. Ama en kolay yanlış kullanılan kanal da bu. Kopyala yapıştır satış mesajları hem yanıt almaz hem de hesabınızın kısıtlanmasına yol açabilir.
Önce profil
Bağlantı isteğinizi alan kişi önce profilinize bakar. Fotoğrafınız, başlığınız ve 'Hakkında' bölümünüz, kime hangi konuda yardım ettiğinizi tek bakışta anlatmalı. Başlığa unvan yerine sonuç yazmak ('B2B SaaS şirketlerine outbound satış hattı kuruyorum' gibi) kabul oranını gözle görülür şekilde artırır.
Bağlantı isteği
Notsuz bağlantı istekleri çoğu zaman notlu olanlardan daha çok kabul görür, çünkü satış yapılacakmış gibi durmaz. Not eklerseniz tek cümle olsun ve içinde satış olmasın. Ortak bir ilgi alanından, bir paylaşımından ya da bir etkinlikten bahsedin.
Aktif olmayan profillere istek göndermek limitinizi boşa harcar. Son aylarda paylaşım ya da etkileşim yapmamış hesapları listeden çıkarmak, aynı limitle daha çok kabul almanın en kolay yolu.
İlk mesaj ve takip
Bağlantı kabul edilir edilmez satış mesajı atmayın. İlk mesaj kısa ve kişisel olsun, bir soruyla bitsin. Değer önerinizi ikinci ya da üçüncü mesajda, karşı tarafın rolüne özel bir sorun üzerinden anlatın.
Takipler arasında birkaç gün bırakın, her mesajda yeni bir şey söyleyin. Üç mesajdan sonra hâlâ yanıt yoksa kişiyi rahat bırakın. Böylece ileride tekrar denemek için kapıyı açık tutmuş olursunuz.
Limitler ve hesap güvenliği
LinkedIn haftalık bağlantı isteği sayısını sınırlıyor. Bu sınır hesabın yaşına, geçmişine ve kabul oranına göre değişiyor, çoğu hesap için haftada yaklaşık yüz ila iki yüz arasında. Bunu zorlarsanız geçici kısıtlamalar gelir.
Otomasyon araçları (HeyReach, Dripify gibi) gönderimi insan temposuna yaymak ve birden fazla hesabı tek yerden yönetmek için kullanılır. Ama hangi aracı kullanırsanız kullanın, hesabınıza en çok zarar veren şey düşük kabul oranı ve şikâyettir.
E-postayla birlikte kullanmak
En iyi sonuçlar, LinkedIn ve e-postanın aynı takvimde ilerlediği dizilerden gelir: önce profil ziyareti ve bağlantı isteği, sonra e-posta, ardından LinkedIn mesajı. Burada en önemli kural şu: kişi bir kanaldan yanıt verdiği an öbür kanaldaki dizi durmalı. Size cevap vermiş birine ertesi gün otomatik bir takip mesajı gitmesi, elinizdeki görüşmeyi kaçırmanıza neden olur.
Sık sorulan sorular
- LinkedIn'de haftada kaç bağlantı isteği gönderebilirim?
- Sabit bir sayı yok. Hesabın yaşına ve kabul oranına göre değişiyor, çoğu hesap için haftada yaklaşık yüz ila iki yüz arasında. Kabul oranınız düştükçe limitiniz de düşer.
- Bağlantı isteğine not eklemeli miyim?
- Notsuz istekler çoğu zaman daha çok kabul görür. Not eklerseniz tek cümle olsun ve içinde satış olmasın.
- LinkedIn mi, e-posta mı daha iyi?
- Biri öbürünün alternatifi değil, birbirlerini tamamlıyorlar. En iyi sonucu, iki kanalın tek dizide ilerlediği ve bir kanaldan yanıt gelince öbürünün durduğu kurgudan alırsınız.
Bunların hepsini tek yerden yönetin
TechSales listeyi temizleyip doğrular, persona ve cinsiyete göre böler, e-posta ile LinkedIn'i tek dizide yürütür ve gelen her yanıtı kişinin niyetine göre sıralar.