Sektör · İK teknolojileri
İK teknolojisi şirketleri için B2B outbound
İK teknolojisi şirketleri CHRO'lara, İK direktörlerine ve yetenek yönetimi liderlerine satar. Türkiye gibi pazarlarda hitap en az mesaj kadar önemlidir. TechSales'in demo çalışma alanı da zaten bir İK teknolojisi örneği. Yani bu sitedeki ekranlarda tam olarak bu senaryoyu görüyorsunuz.
Kısaca
- CHRO, İK Direktörü, küçük şirketlerde de CEO / Genel Müdür gibi personalar. Her biri kendi kampanyasında.
- İşe alım ve yeni yönetici sinyalleri, şu an bir şeyi değiştirmek için nedeni olan İK ekiplerini gösterir.
- İK Direktörü gibi Türkçe unvanlardan persona ve kıdem okunur. Bey/Hanım sadece yerine oturduğu yerde kullanılır.
- Listeler cinsiyete göre bölünür, böylece her hitap doğru olur.
Son kontrol:
Neleri kurmalısınız?
- Her İK alıcısı için bir persona. Kampanya oluşturucuda da listeyi persona'ya göre ayırın.
- Sinyaller: hedef şirketlerdeki işe alım hareketliliği ve yeni gelen İK yöneticileri.
- Hedef ülkenizin pazar paketi. Böylece isimler, unvanlar ve hitaplar yerel kurallara uyar. Türkiye için Bey/Hanım hitap kuralları.
Burada cinsiyet ve unvan neden bu kadar önemli?
Pek çok pazarda İK yöneticilerinin önemli bir kısmı kadın. 'Merhaba Ayşe Bey' gibi bir hitap da hemen göze batar. TechSales cinsiyeti isimden tahmin eder, listeyi Kadın, Erkek ve Unisex veya belirsiz olarak üçe böler. Yanlış hitap kullanan her adımı ve her A/B versiyonunu da durdurur.
Sık sorulan sorular
- Ekran görüntülerindeki İK örneği gerçek bir müşteri mi?
- Hayır. Hayali bir şirket (Peopleflow HR, Vantage Labs) ve hayali kişilerle kurulmuş bir demo çalışma alanı.
- Aynı şirkette hem İK'ya hem finansa ulaşabilir miyim?
- Evet, ayrı persona ve ayrı kampanyalarla. Kontroller aynı kişiye iki kampanyanın birden gitmesini engeller.
- İK yöneticileri için hangi şablon uygun?
- İlk temas için Standart. Onaylı bir İK müşteri hikâyeniz varsa Müşteri kanıtı. İşe alım ya da yeni yönetici sinyalinden çıkan listeler için Sinyal odaklı.
Kendi pazarınızda deneyin
Erişim yalnızca davetle, ilk adım bir demo görüşmesi. TechSales'i sizin listeniz ve sizin araçlarınızla gösteriyoruz.