LinkedIn ve e-posta outreach'i tek dizide nasıl yürütülür?
Kısa yanıt
Önce her kişiye hangi kanaldan gideceğinize karar verin. Sonra iki kanalı aynı takvime koyun ve biri yanıt verdiği anda öbür kanalı durdurun. İşin zor kısmı adımları yazmak değil, iki aracı birbirinden haberdar tutmak. E-postanıza cevap vermiş birine ertesi gün LinkedIn mesajı gitmemeli.
Kısaca
- Çok kanallı outreach, herkese her adımı göndermekle değil, her kişiyi kendi verisine göre doğru kanala koymakla işe yarar.
- Bir kanaldan gelen yanıt öbürünü durdurmalı. Yoksa ikinci kanal, birincide kazandığınızı boşa çıkarır.
- Ofis dışı otomatik yanıtlar yanıt sayılmamalı. Listeden çıkmak isteyen kişi ise her kanalda durmalı.
Son kontrol:
Adım adım
- Bütün e-posta adreslerini doğrulayın, LinkedIn'de kimin aktif olduğuna bakın.
- Kişileri kanallara ayırın: geçerli e-postası ve aktif profili olana iki kanaldan, olmayana ulaşabildiğiniz tek kanaldan gidin. İş arayanları kenara alın.
- İki kanalın adımlarını tek dizide yazın. Örneğin bir e-posta, notsuz bir bağlantı isteği, bir takip e-postası, bir LinkedIn mesajı.
- Kişinin önce göreceği kanaldan başlayın. Son zamanlarda paylaşım yapana LinkedIn'den, diğerlerine e-postadan.
- İki kanaldaki yanıtları da takip edin. Biri cevap verdiği an öbür kanalı durdurun.
İş genelde nerede bozulur?
- Liste elle bölünür, aynı kişi ortak bir takvim olmadan iki araca birden girer.
- Yanıt bir aracın gelen kutusuna düşer, öbür kampanyayı kimse zamanında durdurmaz.
- LinkedIn hesapları, mesajı zaten pek görmeyecek az bağlantılı ya da pasif profillere harcanır.
TechSales'te nasıl çalışıyor?
Kanallara dağıt listeyi sizin için ayırır. Varsayılan alt sınır 250 bağlantıdır, iş arayanlar kenara alınır, son zamanlarda LinkedIn'de aktif olan ya da e-postası riskli olan kişide LinkedIn öne geçer. Dizi tek onayla Instantly ve HeyReach hesaplarınızda çalışır. TechSales her 15 dakikada bir bakar ve yanıt veren kişiyi öbür kanalda durdurur. Ayrıntılar için E-posta ve LinkedIn tek dizide sayfasına göz atın.
Sık sorulan sorular
- Herkese iki kanaldan da gitmeli miyim?
- Hayır. LinkedIn'de aktif olmayan biri oradaki mesajı nadiren görür. E-postası riskli olan birine de LinkedIn'den ulaşmak daha iyidir. Kararı elinizdeki veri versin.
- Önce e-posta mı, LinkedIn mi?
- Son zamanlarda paylaşım yapan ya da e-postası belirsiz olan kişiye önce LinkedIn'den gidin. Geri kalan herkese önce e-posta.
- Bunu hangi araçlar yapıyor?
- Bazı hepsi bir arada araçlar iki kanaldan da kendileri gönderir. TechSales ise e-postada Instantly'yi, LinkedIn'de HeyReach'i birlikte yönetir. TechSales mi, Instantly ve HeyReach ayrı ayrı mı?
Kendi pazarınızda deneyin
Erişim yalnızca davetle, ilk adım bir demo görüşmesi. TechSales'i sizin listeniz ve sizin araçlarınızla gösteriyoruz.